Doanh số bán hàng là gì? Doanh số và doanh thu là những thước đo rất quan trọng, quyết định sự thành công của tổ chức. Qua nội dung sau đây sẽ bổ sung thêm nhiều nội dung hơn đến bạn đọc, cùng xem xét thêm nhé.
Doanh số bán hàng là gì?
Định nghĩa doanh số
Doanh số là tổng số tiền thu được thông qua chu trình hành động công việc bán hàng, buôn bán, được chọn lựa trong một khoảng thời gian nhất định, doanh số là số tiền đã bao gồm cả những khoản tiền đã mang lại được và cả những khoản tiền chưa được thanh toán.
Phương pháp tính doanh số
Một khi hiểu rõ được khái niệm doanh số là gì thì bảo đảm các bạn cần phải hiểu sâu được cách tính doanh số. Và phương pháp tính doanh số cực kỳ giản đơn chính là tích của tổng số lượng mặt hàng bán và giá.
Doanh số sẽ được xác định dựa trên toàn bộ số lượng sản phẩm công ty đã bán ra ngoài thị trường nhân với giá bán của mặt hàng.
Doanh số = đơn giá bán x sản lượng
Ví dụ: Của hàng B kinh doanh về sách vở, bán vở với giá 8.000 đồng/quyển ra thị trường. Chỉ tính riêng trong ngày 20/08/2020 thì cửa hàng đã bán được 100 quyển vở cùng loại, khi đó doanh số của shop có thể được lựa chọn là:
Doanh thu là gì?
Như trên chúng ta đã tìm hiểu doanh số là gì? Còn doanh thu là gì? Theo định nghĩa của hiệp hội kế toán toàn cầu cũng giống như theo hiệp hội kế toán nước ta số 14 thì: “Doanh thu là tổng thành quả các ích lợi kinh tế công ty thu được trong kỳ kế toán, được phát sinh từ các công việc kinh doanh, sản xuất thường thường của tổ chức để đóng góp vào việc làm tăng trưởng vốn chủ sở hữu”. Ngoài ra hiểu một cách dễ hiểu thì cũng có thể hiểu doanh thu là số tiền thu về được chưa trừ đi thuế.
Tổng hợp công thức tính doanh thu và doanh số
- Doanh số = Số lượng mặt hàng, dịch vụ ghi lại và xác nhận bán ra x Giá bán
- Doanh số sale = Số lượng sản phẩm, dịch vụ ghi nhận bán ra và đã thu tiền về x Giá bán
- Tổng doanh thu = Doanh số sale + doanh thu từ các công việc khác của doanh nghiệp
- Doanh thu thuần = tổng doanh thu – (thuế + các khoản giảm trừ)
- Doanh thu ròng = doanh thu tổng – (thuế + các khoản giảm trừ + các tiền của khác)
Phân biệt giữa doanh số và doanh thu sẽ giúp nhận xét điều gì?
Doanh số thể hiện hiệu quả bán hàng
Qua số liệu của mục doanh số là gì, các kế toán sale nói riêng và kế toán nói chung đơn giản thấy được đạt kết quả tốt sale.
- Khả năng của đội ngũ sale.
- Đạt kết quả tốt của chiến lược sản phẩm, dịch vụ và ít nhất cần có 9 yếu tố cần đánh giá.
- Đạt kết quả tốt của chiến lược giá, có ít nhất 3 yếu tố cần nhận xét.
- Đạt kết quả tốt của chiến lược kênh phân phối, có tối thiểu 3 yếu tố luôn phải xem xét.
- Đạt kết quả tốt của kế hoạch xúc tiến bao gồm: truyền thông marketing, PR và bán hàng cá nhân.
- Sự thay đổi hiệu suất, hiệu quả của các hoạt động liên quan.
Xem thêm Các cách huy động vốn kinh doanh giúp bạn thành công
Doanh thu biểu hiện hiệu quả bán hàng và còn gì nữa?
Doanh số bán hàng là gì? Ngoài biểu hiện đạt kết quả tốt bán hàng thì doanh thu là gì còn thể hiện ra được các yếu tố như:
- Năng lực đàm phán cách thức thanh toán, Điều này có khả năng do các Salesman làm nhưng đôi lúc lại là kế toán nói chung hoặc kế toán sale.
- Năng lực đàm phán giá.
- Đạt kết quả tốt của các chính sách thanh toán mang đến cho hiệu quả của việc sale.
- Đạt kết quả tốt của các chủ đạo sách giá đối với doanh số.
- Hiệu quả của các hoạt động thu (tiền).
- Năng lực tài chính trong 1 giai đoạn cụ thể của từng doanh nghiệp, công ty (thông qua tính thanh khoản).
Cách kích thích tăng doanh số cho doanh nghiệp
Một, chiết khấu
Chiết khấu là một cách đem lại đạt kết quả tốt vô cùng lớn trong quá trình kích thích doanh thu với số lần lặp lại thường xuyên. Nếu đây chính là một mặt hàng luôn ở thế giảm thì sẽ không an toàn. Chẳng thể sản sinh ra thành quả để thúc đẩy hành vi mua sắm tạo những thông điệp để kêu gọi khách hàng.
Hai, tạo ra cuộc thi
Bên cạnh những chiết khấu cho khách hàng thì bạn nên tạo ra những cuộc chơi với nhiều giải thưởng giá trị và ý nghĩa để có thể khuyến khích khách hàng mua sắm và để quảng bá nhãn hiệu đến người tiêu dùng không mất nhiều chi phí truyền thông marketing. Đây cũng là một trong những hình thức thúc đẩy doanh số đạt kết quả tốt.
Ba, cung cấp nhiều dịch vụ
Doanh số bán hàng là gì? Cung cấp đến cho người sử dụng những kinh nghiệm thú vị và mới mẻ. Ứng dụng cho chính những khách hàng mới và người sử dụng cũ để người tiêu dùng có những trải nghiệm mới. Tăng cường giá trị dịch vụ khuyến khích người sử dụng dùng dịch vụ đem đến hiệu quả có lợi.
Những dịch vụ miễn phí luôn là những thông điệp thu hút người sử dụng nhất bởi vậy luôn tạo ra những dịch vụ miễn phí để thu hút khách hàng kích thích tiềm năng về doanh số và tìm kiếm được nhiều người có khả năng mua hàng.
Qua bài viết trên đã cung cấp đến bạn đọc những thông tin về doanh số bán hàng là gì? Phân biệt giữa doanh số và doanh thu. Hy vọng những thông tin trên của bài viết sẽ hữu ích với các bạn đọc, cùng tham khảo nhé.
Lộc Đạt – Tổng hợp & chỉnh sửa
Tham khảo ( 123job.vn, blog.topcv.vn, … )
