Đối tác kinh doanh là gì? Đối tác là mối tương quan thực hiện công việc giữa 2 cá nhân, tổ chức trở lên, là một thực thể thương mại (cá nhân hoặc tổ chức) đặt mối tương quan liên minh với công ty nhằm vào một mục đích cụ thể trong kinh doanh. Hãy cùng nhau tìm hiểu về đối tác kinh doanh qua bài viết này nhé!!!
Đối tác trong bán hàng là gì?
Đối tác là mối tương quan thực hiện công việc giữa 2 cá nhân, tổ chức trở lên, cùng xây dựng, tham gia, sẻ chia một loại hoạt động để hướng tới mục đích chung.
Đối tác trong kinh doanh là một thực thể thương mại (cá nhân hoặc tổ chức) đặt mối tương quan liên minh với công ty nhằm vào một mục đích cụ thể trong kinh doanh. Mối tương quan này hay được ràng buộc bởi hợp đồng với các điều khoản trách nhiệm, quyền lợi rõ ràng của các bên tham gia.
Xem thêm Kỹ năng bán hàng là gì? Tại sao cần phải học kỹ năng bán hàng?
Một số thuật ngữ về đối tác kinh doanh
Đối tác tiềm năng
Là đối tác phù hợp với mục tiêu của doanh nghiệp, hiện tại chưa cộng tác nhưng trong tương lai nếu có cơ hội hợp tác sẽ tạo nên nhiều lợi nhuận cho cả đôi bên.
Trong một số trường hợp, sự cộng tác không chỉ trong kinh doanh mà còn bao gồm nhiều khía cạnh không giống nhau như, quan hệ hợp tác ngoại giao giữa các quốc gia. Việc cộng tác được phân từ cao đến thấp gồm:
- Đối tác
- Đối tác kế hoạch
- Đối tác toàn diện
- Đối tác chiến lược toàn diện. đây là cộng tác ảnh hưởng đến an ninh, chính trị của một đất nước.
Đối tác chiến lược trong kinh doanh
Đối tác chiên lược tỏng kinh doanh là mối liên kết giữa hai doanh nghiệp với nhau và được ràng buộc bởi hợp đồng pháp lý rõ ràng cùng hướng tới mục tiêu kinh doanh chung
Khi trở thành đối tác chiến lược của nhau, họ sẽ phải cùng nhau phát triển một ngành nghề nào đó.
Xem thêm Doanh số bán hàng là gì? Phân biệt giữa doanh số và doanh thu
Đối tác và người dùng không giống nhau như thế nào?
Trong kinh doanh đối tác và quý khách hàng đều là những bên nhận ý tưởng, sản phẩm hay dịch vụ từ doanh nghiệp bán, trao đổi với doanh nghiệp bằng tiền hoặc bằng các giao ước do các bên quy ước với nhau. Tuy vậy hai đối tượng này có sự khách biệt mà người làm kinh doanh cần phân biệt rạch ròi
Quý khách hàng là ngưới trả tiền cho hàng hóa, dịch vụ để được sử dụng. Còn đối tác bán hàng sẽ không phải trả tiên cho việc đấy. Họ vận dụng nguồn tiềm lực của mình để cùng nhau hoàn thành mục tiêu chung. Khác với mối quan hệ kẻ mua người bán, đối tác bán hàng là mối tương quan chia sẻ, hai bên cùng hưởng lợi.
Đối tác sẽ biến thành khách hàng khi đối tác phải trả tiền để cài đặt quan hệ, thuyết phục các nhu cầu. Vì vậy, nếu một đối tác quyết định tính phí trong khi làm ciệc cho đối tác khác, thì mối quan hệ này sẽ biến thành quý khách hàng và nhà phân phối chứ không phải quan hệ đối tác chung.
Ta có thể thấy, sự khác biệt giữa khách hàng và đối tác đấy là:
- Đối tác sẽ không trả tiền cho sản phẩm và dịch vụ của công ty, mà đối tác là mối quan hệ chia sẻ, cùng đạt được mục đích và thành công của 2 bên. Các đối tác trong quan hệ cộng tác thực hiện công việc cùng nhau để giúp nhau đạt được mục tiêu chung, như cùng ích lợi từ tài chính, nhãn hàng hoặc thậm chí nâng cao các đề nghị bán hàng tổng thể.
- Một đối tác biến thành người dùng ngay khi đối tác đấy phải trả tiền khi tham gia vào quan hệ đối tác nhằm đạt được mục đích thỏa mãn nhu cầu. Vì vậy, nếu như một đối tác quyết định tính phí đối tác kia khi đang cộng tác, thì mối quan hệ đấy sẽ biến thành người dùng – nhà cung cấp và không còn là quan hệ hợp tác hướng tới mục tiêu chung nữa.
Đối tác kinh doanh có thể là ai?
Đối tác trong bán hàng của một doanh nghiệp có thể là 1 hoặc nhiều đối tượng:
- Quý khách hàng.
- Nhà phân phối chính.
- Kênh trung gian (như đại lý hay shop nhượng quyền…)
- Nhà cung cấp các dịch vụ bổ sung.
Xem thêm Selling Page là gì? Vì sao bạn cần phải Selling Page?
Tạm kết
Bài viết trên sẽ giúp bạn có thêm kiến thức về đối tác kinh doanh và một số thuật ngữ về đối tác kinh doanh. Mình hy vọng bài viết phía trên đây mà mình vừa chia sẻ sẽ phần nào giúp cho bạn có thêm nhiều kiến thức về lĩnh vực này!!
Nhật Minh-Tổng hợp và bổ sung
Nguồn tham khảo: (dnbvietnam.com, luatduonggia.vn, timvieckinhdoanh.com, timviec365.vn)
