Kinh doanh online nên bán gì đây? Bán gì dễ bán cho người mới? Bán gì để không cần nhiều vốn cũng bán được? Đây là câu hỏi chung và là trăn trở của rất nhiều người có ý định kinh doanh bà bắt đầu kinh doanh. Dưới đây ATP sẽ gửi đến các bạn Những Bí quyết kinh doanh online chi tiết cho người mới bắt đầu – Áp dụng cho các mặt hàng kinh doanh!
1. Chọn lựa mặt hàng thích hợp để kinh doanh Online
Theo mình tốt nhất là bạn hãy lựa chọn bán một sản phẩm nào mà anh chị đã từng dùng rồi. Hoặc nếu có ý định bán thì tối thiểu cũng nên mua sản phẩm về dùng thử.
Không nên bán các sản phẩm mà mình không dùng. Mình phải dùng và chọn được sản phẩm thực sự tốt mới nên bán, như vậy mới tự tin và bền được.
Các tiêu chí chúng ta có thể xét để tìm cho mình một mặt hàng thích hợp để kinh doanh là:
- Sản phẩm Hot và đang là Trào lưu.
- Sản phẩm theo mùa vụ, ví dụ mùa đông thì bán túi sưởi ấm,…
- Sản phẩm trong thị trường ngách.
- Mặt hàng của đối thủ cạnh tranh.
- Hãy là người đi trước, người đầu tiên kinh doanh mặt hàng đó
XEM CHI TIẾT TẠI: Nên kinh doanh gì để bán chạy và bội thu ?
2. Chuẩn bị những tài liệu gì trước khi kinh doanh Online
Trong quá trình sử dụng, các bạn hãy lưu lại những tư liệu do chính bản thân mình dùng thử và trải nghiệm sản phẩm:
- Bán mỹ phẩm thì có thể chụp hoặc quay video trước khi dùng, và sau khi dùng.
- Bán quần áo giày dép thì có thể chụp hình ảnh của bản thân mình mặc lúc đi chơi…
Và nên ghi chú lại cả cảm nhận của bản thân mình, ví dụ:
Quần áo – giày dép – túi xách: chất vải mát, giày êm chân, cách mix các đồ với nhau như nào cho trẻ trung..
Mỹ phẩm thì lúc đầu đắp thấy hơi rát, thơm nhẹ.
Rồi pha với công thức như nào, trứng gà hay mật ong, công thức nào bản thân mình thấy tốt nhất cho khách rồi độ cải thiện mức độ ra sao.
Mấy tuần thấy da bật tông, hay nhẵn mịn, lô chân lông nhỏ…
Tất cả những tư liệu này bạn giữ lại để sau này đăng bán, khi kèm ảnh minh họa hay video với hình ảnh chính bản thân các anh chị trải nghiệm thì độ thuyết phục và gần gũi cao hơn rất nhiều.
Sau khi xong 2 bước cơ bản trên thì bạn tới phần quan trọng đó là:
3. Đăng bài “thả thính”, “thả mồi”
Thường mình thấy các chế bắt đầu bán hàng, hay đăng kiểu thông báo như này “Mình chính thức bán mặt hàng abc, mọi người ủng hộ em nhé”.
Cách làm thì không sai nhưng không có sức hấp dẫn, và không được tự nhiên lắm.
Bạn có thể thả thính theo kiểu nhờ mọi người trên fb tư vấn giúp. ( Dĩ nhiên là nội dung thả thính phải chân thật với hoàn cảnh của a/c nhé)
Ví dụ muốn bán trị mụn thì:
- Em đợt này bị mụn nhiều quá, muốn tìm sản phẩm trị mụn tự nhiên, an toàn, vì em đang có con nhỏ/ em thuộc da nhạy cảm….
- Muốn mua quà tặng cho ABC, ABC nhà e kỹ tính, ưa dùng đồ xyz….a/c nào biết tư vấn
Do tài khoản Facebook cá nhân của bạn chưa từng bán mặt hàng đó nên ai có nhu cầu giống như bạn, họ dễ đồng cảm, dễ tin và sẽ vào để theo dõi, hóng.
Sau khi đăng bài, bạn hãy dùng dịch vụ comment mồi hỗ trợ đóng vai làm bạn bè, những người đã dùng sản phẩm rồi, tư vấn chia sẻ cho bạn về sản phẩm. Nhớ cài cắm vài nick cùng nhấn mạnh tới sản phẩm đó, sao cho thật khéo léo tự nhiên. (Theo ngôn ngữ chuyên ngành, thì người ta gọi đó là Seeding)
Với sản phẩm đơn giản hơn như son, quần áo, giày dép thì chỉ cần đăng ảnh bản thân dùng món đồ đó lên thật xinh xắn, rồi cho loạt nick dưới mồi comment khen tặng, hỏi mua giá bao nhiêu đấy, gom nhau mua đi..v.v..Thế là được.
4. Thông báo đã tìm được sản phẩm tốt thích hợp
Sau khi đăng bài kiểu dạng như trên thì các bạn cần có 1 bài kế tiếp, thông báo với mọi người đã tìm được sản phẩm thích hợp. Cảm ơn mọi người..v.v…
Bài này theo mình nên đăng cách 2-3 ngày sau khi đăng bài thả thính. Và tiếp tục cho nick comment bơm mồi phía dưới. Nhưng mồi dưới dạng hỏi han. Là sản phẩm gì? tác dụng, chia sẻ…..
5. Thông báo gom hàng bán hoặc thông báo chính thức bán
Ví dụ như : ” Em ko ngờ sản phẩm dùng tốt quá, nên quyết định gom để được giá tốt, em gom được 8 suất rồi, còn 4 suất nữa thì được giá sỉ là …, ai có nhu cầu để e gom đơn 1 thể.”
Hoặc “Em dùng thấy tốt nên quyết định bán sản phẩm này luôn…” kèm theo ảnh của cá nhân khi sử dụng.
- Cho nick vào comment mồi hỏi han phía dưới nếu là thông báo chính thức bán.
- Còn thông báo gom hàng thì có thể dùng nick mồi đi thả thêm trên các hội nhóm kêu gọi mua chung.
6. Tạo niềm tin cho nick Facebook cá nhân đối với khách hàng
Mới đầu bán thì hằng ngày chăm chỉ đăng bài cá nhân, hoạt động sinh hoạt bản thân, những gì gần gũi, đời thường nhất.
Thi thoảng mới đăng bài bán hàng nhưng thật chất lượng. Đừng cố gồng mình post quá nhiều bài. Các bài đăng cách nhau, tối thiểu 3 tiếng trở lên. Lúc messenger có nhiều người đèn sáng nhất
Chú ý, ảnh đại diện, ảnh bìa nên để là con người đời thường, nếu cảm thấy niềm tin của KH và mọi người thân , bạn bè với mình là chưa đủ. Không nên vội đưa hình ảnh chụp nghệ thuật với sản phẩm.
Thi thoảng lại dùng nick mồi, vào viết review/ feedback trực tiếp lên tường kiểu bạn bè khen tặng nhận được sản phẩm, hoặc sp tốt. Sau đó tiếp tục bơm vá dưới bài đó cho nổi.
Nhưng chú ý comment phía dưới bài đó chỉ nên comment trêu nhau, hỏi han nhau cho tự nhiên nhé.
7. Kết bạn Facebook khi bán hàng Online
Kết bạn có chọn lọc và chăm chỉ chịu khó tương tác với người ta. Tương tác là comment, là hỏi han có mục đích, chào hỏi có TÂM. Bởi người bán hàng cũng là người, khi có nhu cầu mua hàng, họ sẽ mua của anh dù có thể là sau vài ngày, vài tuần hay vài tháng. Miễn họ nhìn thấy anh chị, và có ấn tượng tốt đẹp về anh/chị.
Chúc các bạn thành công!
